2024年5月9日下午3點至4點，公司通過上海證券報和中國證券網(wǎng)平臺召開了2023年度網(wǎng)上業(yè)績說明會。公司董事長王建華先生、董事會秘書兼財務總監(jiān)姜澤先生、獨立董事鄭成福先生、保薦代表人梁力先生出席本次業(yè)績說明會與投資者進行了文字互動交流。以下是本次互動交流的主要內(nèi)容：

1.請問董事長如何看待汽車行業(yè)的發(fā)展？

答：尊敬的投資者，您好！2023年我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得突破性進展，汽車產(chǎn)銷量首次突破3,000萬輛，中國汽車工業(yè)經(jīng)過70年的發(fā)展，從無到有，已經(jīng)成為全球汽車工業(yè)不可或缺的一部分。根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2024年1-3月累計零售482.9萬輛，同比增長13.1%。2024年一季度車市零售基本實現(xiàn)預期中的開門紅走勢，2024年預計將繼續(xù)保持增長趨勢，再創(chuàng)新高。公司將深耕汽車零部件行業(yè)，聚焦主業(yè)，為中國汽車行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

2.請問貴公司的保薦人的持續(xù)督導工作開展情況？

答：尊敬的投資者，您好！民生證券股份有限公司作為公司首次公開發(fā)行股票并上市的保薦人，按照相關(guān)要求在公司上市后當年剩余時間及其后兩個完整會計年度履行持續(xù)督導職責，在此期間每年都對公司進行現(xiàn)場檢查工作。公司嚴格按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定及時履行信息披露義務。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

3.公司在業(yè)務開拓方面主要做了哪些工作，保持高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展？

答：尊敬的投資者，您好！2023年度，公司持續(xù)積極拓展市場空間，新增定點項目超過75個，包括廣汽豐田、廣汽本田、東風本田、比亞迪、吉利汽車、奇瑞汽車、上汽通用、上海吉祥等客戶；產(chǎn)品大類涵蓋塑料飾件、金屬件、導電產(chǎn)品、汽車電子件四大品類，如立柱、門板、儀表板、副儀表板、銅排等高單價產(chǎn)品占比進一步提升，公司的客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品體系進一步完善。公司在確保與現(xiàn)有客戶的項目合作保持穩(wěn)健情況下，積極開拓新能源車企客戶及項目，為公司的持續(xù)發(fā)展注入新動力，經(jīng)營規(guī)模得到進一步增長。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

4.公司主要客戶及前五大客戶銷售占比情況？

答：尊敬的投資者，您好！目前公司合作伙伴主要有東風本田、廣汽豐田、吉利汽車、東風汽車、上汽通用、華晨寶馬、北京奔馳、比亞迪、奇瑞汽車等國內(nèi)主要合資及自主品牌整車廠，同時亦作為二級配套供應商與知名汽車零部件供應商李爾和華域汽車等廠商建立了業(yè)務合作。公司2023年度前五大客戶銷售額為122,236.86萬元，占年度銷售總額的58.99%，較2022年度占比增加1.22%，收入的增長主要得益于在增加現(xiàn)有客戶業(yè)務量的同時，公司積極開拓新客戶、新產(chǎn)品。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

5.公司在智能制造、自動化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率及質(zhì)量方面有哪些布局？

答：尊敬的投資者：您好！公司持續(xù)加碼信息化建設投入，加速推進集團、各子公司企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過MES系統(tǒng)的實施，實現(xiàn)從生產(chǎn)到倉儲的智能管理，建立和完善產(chǎn)品生產(chǎn)過程追溯機制，將顧客及公司的品質(zhì)風險降至最低；在智能制造方面公司不斷引進工業(yè)機器人、智能機械手等先進全自動、半自動生產(chǎn)設備，進一步提升生產(chǎn)流程的自動化、標準化、智能化水平，降低人工成本的同時，繼續(xù)提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品精度。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

6.公司在研項目電子外后視鏡研發(fā)項目進展？

答：尊敬的投資者，您好！智能座艙是未來新能源汽車的發(fā)展趨勢，電子后視鏡作為與用戶智能化交互的重要部件，提升用戶感知同時大大提升行駛安全性。電子外后視鏡項目還在研發(fā)中，屬于公司前瞻性研發(fā)項目，業(yè)務的規(guī)模還需視未來客戶的開拓情況。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

7.公司如何應對原材料價格波動的風險？

答：尊敬的投資者，您好！公司實施集中采購模式，經(jīng)采購中心集中核價批準后，由子公司實施就近采購的方式進行采購，在控制采購成本的同時，降低物流運輸成本，并有效縮短物料交付周期，使采購更具靈活性。通過多年誠信合作，公司與上游主要原材料供應商形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，可保證及時供貨。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

8.請問董事長對公司未來發(fā)展前景如何展望？

答：尊敬的投資者：您好！公司將以市場為導向，緊跟汽車零部件行業(yè)發(fā)展前沿，圍繞“管理數(shù)字化、技術(shù)創(chuàng)新化、制造自動化、業(yè)務全球化”等方向發(fā)展，通過持續(xù)提升管理、生產(chǎn)和研發(fā)能力，在不斷鞏固現(xiàn)有客戶與產(chǎn)品的同時，大力開拓新客戶與新產(chǎn)品，積極發(fā)展新能源汽車專用零部件業(yè)務，進一步提升公司在汽車零部件領(lǐng)域的行業(yè)地位。公司將不斷地致力于為追求高品質(zhì)生活的人們提供品質(zhì)卓越、安全舒適、環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，并不斷以創(chuàng)新技術(shù)詮釋著對品質(zhì)、舒適的極致追求。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

9.公司是如何保障整車廠的及時供貨能力？

答：尊敬的投資者，您好！公司堅持以客戶為中心，提升就近服務和及時供貨能力。2023年度，為更好的滿足客戶需求，為客戶提供全方位的支持，公司設立了全資子公司湖州一彬，全資二級子公司河北一彬，全資子公司莆田一彬，項目均在緊鑼密鼓的建設中；廣東一彬項目已基本建設完成，新工廠即將投入使用；設立惠州惠東分公司、上海分公司、天長分公司、南昌分公司、濟南分公司，增強自身的就近服務能力和及時供貨能力，有利于保障與客戶合作的穩(wěn)定性。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

10.公司在新能源相關(guān)業(yè)務的生產(chǎn)經(jīng)營情況？

答：尊敬的投資者，您好！2023年公司新能源產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入7,396.91萬元，主要客戶為比亞迪、東風本田、廣汽本田、東風汽車、吉利汽車等，同時公司積極開拓造車新勢力品牌客戶，已經(jīng)與嵐圖汽車、上海吉祥等客戶達成合作，憑借公司在內(nèi)飾件的通用性及新能源專用件的開發(fā)，未來將為公司的收入增長注入新動能。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

11.公司如何在競爭激烈的汽車市場中提升產(chǎn)品份額？

答：尊敬的投資者：您好！經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，公司產(chǎn)品在下游汽車品牌中覆蓋較為廣泛，積累了較為豐富的優(yōu)質(zhì)客戶資源，并建立了穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，公司在汽車零部件領(lǐng)域具有較高的市場知名度，具備較強的市場競爭力。汽車零部件市場規(guī)模巨大，與同行業(yè)公司相比，公司的營業(yè)收入規(guī)模還比較小，有很大的成長空間，公司將順應汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，進一步提升企業(yè)核心競爭力，不斷提升市場份額。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

12.請問公司獨立董事如何了解公司生產(chǎn)運營信息來參與公司治理？

答：尊敬的投資者，您好！公司獨立董事通過定期的公司現(xiàn)場辦公，確保能夠深入了解公司運營細節(jié)；同時，董事會也會定期向獨立董事詳盡匯報經(jīng)營情況，以便獨立董事能夠?qū)崟r把握公司的運營情況和治理現(xiàn)狀；另外，在年度審計期間，作為審計委員會委員的獨立董事會與外部審計機構(gòu)召開專門的審計工作溝通會議，確保所有重要關(guān)鍵審計事項得到應有的關(guān)注。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

13.公司2024年第一季度營業(yè)收入增長16.91%，歸屬于上市公司股東的凈利潤增長0.12%，凈利潤增長較少的原因？

答：尊敬的投資者，您好！2024年汽車行業(yè)競爭愈加激烈，整車廠向汽車零部件公司傳導降本壓力，公司2024年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入、凈利潤同比均增長，已經(jīng)展現(xiàn)了公司成本控制能力，同時隨著業(yè)務的開拓，定點項目增加，前期研發(fā)費用投入大大增加，研發(fā)費用同比增加了1,575萬元，增長64%，為后續(xù)的業(yè)務發(fā)展提供保障。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

14.公司在汽車零部件行業(yè)有哪些核心技術(shù)？

答：尊敬的投資者，您好！公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，先后獲得了寧波市高新技術(shù)企業(yè)、浙江省企業(yè)技術(shù)中心、浙江省及寧波市兩化融合示范企業(yè)、浙江省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、浙江省制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點示范企業(yè)、寧波市科技型高成長企業(yè)、慈溪市百強企業(yè)、慈溪市汽車配件行業(yè)十強企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、憑借汽車智能光電零部件產(chǎn)品入選寧波市制造業(yè)單項冠軍培育企業(yè)名單（第六批）潛力型培育企業(yè)，入選浙江省第二批制造業(yè)“云上企業(yè)”。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

15.公司所處行業(yè)地位？同業(yè)競爭優(yōu)勢有哪些？

答：尊敬的投資者：您好！公司系國內(nèi)較早從事汽車零部件制造的企業(yè)，公司主要產(chǎn)品為塑料件、金屬件及配套模具，是各大主機廠一級供應商。憑借較早進入產(chǎn)業(yè)鏈供應體系的先發(fā)優(yōu)勢、逐步積累的技術(shù)與成本優(yōu)勢以及國內(nèi)十余家分子公司的本地化供貨的速度優(yōu)勢，公司與國內(nèi)主要合資及自主品牌整車廠形成了良性互動合作關(guān)系，公司產(chǎn)品廣泛應用于不同層級的熱銷乘用車和眾多主流車型。營業(yè)收入從2019年的13.06億，到2023年的20.72億，首次突破20億大關(guān)，復合增長率12.23%，公司將通過持續(xù)提升管理、生產(chǎn)和研發(fā)能力，在不斷鞏固現(xiàn)有客戶與產(chǎn)品的同時，大力開拓新客戶與新產(chǎn)品，積極發(fā)展新能源汽車專用零部件業(yè)務，進一步提升公司在汽車零部件領(lǐng)域的行業(yè)地位。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

16.公司作為上市公司，取得了哪些技術(shù)、榮譽及資質(zhì)？

答：尊敬的投資者，您好！公司擁有一支300多人，從業(yè)經(jīng)驗豐富的設計開發(fā)、產(chǎn)品設計研發(fā)人員，一直以來與知名整車廠和優(yōu)秀汽車零部件制造企業(yè)進行廣泛的交流合作，有效地將知名汽車廠商產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)理念運用到自身的生產(chǎn)實踐中。截止報告期末，公司現(xiàn)有專利174項，其中發(fā)明專利9項，廣泛應用于內(nèi)外飾件、電子頂燈、金屬沖壓沖焊件和新能源汽車專用件產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、試驗試制和生產(chǎn)制造中，具體有低壓包覆、真空包覆成型、物理微發(fā)泡、注塑光導移印、級進模、高分子焊接等核心技術(shù)及生產(chǎn)工藝，尤其擅長汽車輕量化相關(guān)產(chǎn)品材料、工藝及技術(shù)解決方案。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

17.公司與中國科學院寧波材料技術(shù)與工程研究所合作研發(fā)的“陶瓷化有機硅防護材料的研發(fā)與應用”項目進展如何？

答：尊敬的投資者：您好！陶瓷化有機硅材料是近年來出現(xiàn)的一種新型高分子復合防火材料，在常溫下具備有機硅材料的基本特性，具有優(yōu)異的電絕緣性能，也具備良好的加工性能。當遇到明火或處于高溫環(huán)境時，這種復合材料能轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂凶灾涡阅艿奶沾审w，從而阻止火焰向材料內(nèi)部蔓延，達到阻燃防火耐高溫的目的。公司研發(fā)的陶瓷化有機硅防護材料的研發(fā)與應用項目，是面向應用市場需求，研究與開發(fā)新能源汽車電氣系統(tǒng)防護材料制備與成型重要技術(shù)，并進行產(chǎn)業(yè)化應用，該項目對提升公司產(chǎn)品技術(shù)含量，增強公司產(chǎn)品競爭力的有著重要意義。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

18.公司2023年度研發(fā)費用大幅增加，具體原因是什么？

答：尊敬的投資者，您好！2023年度，公司投入研發(fā)費用13,096.11萬元，同比增長55.78%，研發(fā)費用占營業(yè)收入比例為6.32%，主要原因為公司在研項目較多，研發(fā)人員及研發(fā)費用投入增加，包括多功能副儀表板的設計與研發(fā)、一種帶通訊協(xié)議的汽車內(nèi)飾燈的設計與研究、多功能IP的設計開發(fā)、15W手機無線充開發(fā)等項目。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

19.面對競爭激烈的市場環(huán)境，公司如何有效控制成本，不斷提高產(chǎn)品毛利率？

答：尊敬的投資者：您好！公司將不斷提升研發(fā)能力，進一步增加工藝復雜、經(jīng)濟附加值高的產(chǎn)品的比重，并努力打造高質(zhì)量的新產(chǎn)品。同時，公司不斷通過引進機器人、機械手等先進自動化生產(chǎn)設備和建設實施、優(yōu)化升級PLM、MES等信息化系統(tǒng)，不斷提升生產(chǎn)流程的自動化、降低人工成本，提高單位效率和運營管理效率。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

20.公司在新能源市場的新技術(shù)應用有哪些？未來有何新戰(zhàn)略規(guī)劃？

答：尊敬的投資者：您好！公司在新能源電池連接銅排的工藝及新材料開發(fā)方面積累了豐富的實踐經(jīng)驗，擁有了生產(chǎn)強絕緣、高耐熱，低成本的產(chǎn)品優(yōu)勢。公司將積極抓住新能源汽車快速發(fā)展的時代契機，在與原有客戶共同開發(fā)傳統(tǒng)燃油車和新能源汽車零部件的基礎(chǔ)上，積極開拓新能源汽車制造商客戶，以銅排、鋁排、充電口蓋、高壓導線等新能源汽車零部件作為突破口，拓展新老客戶的新能源汽車車型配套市場，提升公司的經(jīng)營業(yè)績和可持續(xù)發(fā)展能力。感謝您對一彬科技的關(guān)注！

21.公司攜手長春理工大學研發(fā)的智能激光除草機市場前景如何？為什么選擇長春理工？

答：尊敬的投資者：您好！公司攜手長春理工大學研發(fā)的智能激光除草機采用光、機、電、算等領(lǐng)域技術(shù)，力求實現(xiàn)田間無人駕駛、智能視覺識別、激光除草、遠程運行監(jiān)控等關(guān)鍵技術(shù)的突破。智能激光除草機基于北斗導航的田間作業(yè)無人駕駛技術(shù)，具有導航、路徑規(guī)劃、識別障礙物并緊急停車等功能。項目研發(fā)合作方長春理工大學為我國一所具有鮮明光電特色的吉林省省屬重點大學，在激光技術(shù)、光電儀器、光通信技術(shù)、光電功能材料、現(xiàn)代光學設計與先進制造技術(shù)等領(lǐng)域具有較強的優(yōu)勢和實力，且科研成果應用廣泛。目前研發(fā)進度正常，原理機驗證階段，已取得一種激光除草裝置發(fā)明專利，公司看好智能激光除草機的市場前景。感謝您對一彬科技的關(guān)注！